Сколько стоит сайт и из чего складывается цена

Сколько стоит сайт, нельзя сказать, не зная задачи: цена разработки — это часы, которые уйдут на проект, умноженные на ставку исполнителя. На число часов влияют страницы, уникальный дизайн, анимация, каталог, интеграции и контент, которого ещё нет. Сумм в этой статье не будет — зато разберём, из чего складывается смета и как понять, за что вы платите.

Почему у сайта нет одной цены

Формула простая: цена = время × ставка. Ставка зависит от опыта и формата работы: фрилансер, небольшая студия, большая команда с менеджерами и отделами. Время — от того, что именно нужно сделать.

В работе над сайтом участвуют несколько ролей, даже если их совмещают одни и те же люди. Нужно разобраться в бизнесе, спроектировать структуру, написать тексты, нарисовать макеты под компьютер и телефон, сверстать и запрограммировать, проверить и запустить. Каждый шаг занимает время, и сэкономить на одном обычно значит доплатить на другом: сайт без продуманной структуры приходится перекраивать уже на этапе дизайна. Как время распределяется между шагами, мы разобрали в статье об этапах и сроках разработки.

Поэтому цифры «сайт от …» или «страница за …» мало что говорят, пока не видно, что за ними стоит.

Что увеличивает стоимость сайта

Объём растёт не от числа страниц как такового, а от того, сколько в проекте нужно придумать, нарисовать и запрограммировать с нуля.

Что	Почему растёт объём	Как удержать бюджет
Страницы	Считают не страницы, а шаблоны: десять страниц услуг по одному макету — это один шаблон, пять непохожих страниц — пять	Свести похожие страницы к общему шаблону
Дизайн	Шаблон только настраивают, а уникальный дизайн проектируют с нуля: прототип, макеты под компьютер и телефон	Уникальный дизайн — для ключевых страниц, остальные собрать из его элементов
Анимация	Каждую сцену придумывают, программируют и проверяют на слабых телефонах	Анимировать главное: первый экран и ключевые переходы
Каталог	Карточки, фильтры, поиск, корзина, загрузка товаров из таблицы или учётной системы	Начать с каталога и заявки, корзину и оплату добавить позже
Интеграции	CRM, онлайн-оплата, онлайн-запись, доставка — у каждой своя настройка и проверка	Готовые виджеты там, где их достаточно
Тексты и фото	Их нужно написать, отредактировать, снять и обработать	Подготовить факты и фотографии самим
Языковые версии	Каждая версия — перевод, проверка вёрстки, свои SEO-настройки	Запустить один язык, второй добавить следующим шагом
Правки без программиста	Чтобы самим менять тексты и цены, нужна система управления сайтом	Заранее решить, что вы действительно будете править

Что обычно не входит в стоимость сайта

Смета на разработку покрывает работу над сайтом. Многое из того, без чего сайт не заработает или не будет развиваться, оплачивается отдельно — и об этом лучше знать заранее:

• домен — адрес сайта. Его оплачивают регистратору и продлевают, пока сайт работает;
• хостинг — сервер, на котором лежит сайт, с оплатой помесячно или за год;
• платные сервисы — CRM, онлайн-запись, рассылки, коллтрекинг, платные шрифты, фото со стоков: у каждого свой тариф или лицензия;
• контент — фотосъёмка, видео, большие объёмы текстов, если их не включили в смету отдельной строкой;
• поддержка — правки после запуска, обновления, резервные копии;
• продвижение — реклама и регулярная работа над SEO. При разработке закладывают SEO-базу, но рост позиций в поиске — отдельная и долгая работа.

Особенно часто недооценивают контент: тексты и фотографии кажутся мелочью, пока их не нужно собрать. Что подготовить и в каком виде, — в статье о текстах и фото для сайта.

Почему похожие сайты стоят по-разному

На скриншоте два сайта могут выглядеть почти одинаково, а сметы на них — сильно отличаться. Разница в том, чего на картинке не видно:

• Шаблон или дизайн под задачу. Шаблон с вашим логотипом быстро собрать, но его структура и тексты рассчитаны на абстрактный бизнес, а не на ваших клиентов.
• Телефон. Мобильную версию можно получить «как получится», а можно спроектировать отдельно и проверить на реальных экранах.
• Скорость. Лёгкий код и сжатые картинки — это работа, а не данность. Google считает хорошими такие значения Core Web Vitals: загрузка главного содержимого (LCP) — до 2,5 с, отклик на действие (INP) — до 200 мс, сдвиг вёрстки (CLS) — не больше 0,1.
• SEO-база. Заголовки и описания страниц, понятные адреса, карта сайта, редиректы со старых страниц, микроразметка.
• Формы. Куда приходят заявки, защищена ли форма от спама, есть ли рядом с ней согласие на обработку персональных данных и ссылка на политику по 152-ФЗ.
• Аналитика. Настроены ли в Яндекс Метрике цели на заявки и клики по контактам или просто вставлен счётчик.
• Доступы и исходники. Получите ли вы доступы ко всем сервисам, файлы дизайна и код.

Поэтому сравнивайте предложения не по итоговой сумме, а по составу работ. Попросите каждого исполнителя расписать, что входит в цену, и сверьте сметы построчно.

Как сэкономить на сайте без потери качества

Экономить стоит на объёме, а не на качестве:

1. Запустить первую версию. Главная, услуги и контакты — сейчас, блог и личный кабинет — когда сайт начнёт приносить заявки. Хорошо спроектированный сайт легко дополнять.
2. Подготовить контент заранее. Цены, условия, факты о компании, фотографии — то, что можете дать только вы. Пока проект ждёт материалов, он стоит на месте.
3. Назначить одного ответственного. Противоречивые правки от нескольких людей оборачиваются лишними кругами. Соберите замечания в один список и согласуйте их внутри компании.
4. Брать готовое там, где уникальность не нужна. Виджет онлайн-записи вроде YCLIENTS, карта из Яндекс Карт, проверенные элементы интерфейса.
5. Анимировать точечно. Одна продуманная сцена на первом экране работает лучше эффектов на каждом блоке.

Если задача типовая, а бюджет совсем небольшой, честнее собрать сайт на конструкторе.

А вот на чём экономить не стоит: на мобильной версии, скорости, юридических текстах для форм и на доступах — домен и аккаунты в сервисах должны принадлежать вам.

Когда дешёвое предложение должно насторожить

Низкая цена сама по себе не плохой знак: шаблонный сайт за небольшие деньги — честное решение, если исполнитель так его и называет. Насторожиться стоит, если:

• цену назвали, не задав ни одного вопроса о бизнесе;
• вместо сметы — одна сумма без состава работ;
• домен и хостинг оформляют на исполнителя, а доступы обещают «передать потом»;
• сайт будет работать на закрытой платформе исполнителя, откуда его не перенести;
• обещают «топ Яндекса» и гарантированные позиции — место в выдаче определяют поисковые системы, и гарантировать его не может никто;
• в макетах стоят картинки из поиска, и никто не спрашивает, есть ли на них права;
• на вопрос, что будет после запуска — кто правит сайт и у кого исходники, — нет внятного ответа;
• предлагают оплатить всё сразу без договора.

Как получить точную смету

Точная цена появляется, когда понятен объём. Мы называем стоимость после разбора задачи — он занимает один день: созваниваемся на полчаса, обсуждаем задачу, аудиторию и конкурентов, а затем фиксируем смету и сроки.

В хорошей смете видно:

• какие страницы и блоки будут на сайте;
• какие функции и интеграции входят в работу;
• кто готовит тексты и фотографии;
• сколько кругов правок предусмотрено;
• сроки по этапам;
• что в цену не входит и за что придётся платить отдельно.

Если в смете одна строка «Разработка сайта» и итоговая сумма, попросите расписать её по пунктам. Отказ — тоже ответ.

Если хотите понять, во что обойдётся ваш сайт, расскажите о задаче: после разбора пришлём смету, где видно, что входит в цену, а что нет. Что подготовить к разговору, — в статье про бриф на разработку сайта, а если сомневаетесь, нужна ли вам разработка на заказ, сравните её с конструктором.