Как сделать продающий лендинг для онлайн-курса

Онлайн-курс покупают не за обещание новой жизни, а за понятные ответы: чему я научусь, у кого и сколько это стоит. Продающий лендинг курса описывает результат через навыки, показывает программу и настоящий опыт автора, даёт бесплатно попробовать формат и честно называет цену и условия рассрочки. Ниже — блоки такой страницы и обещания, которых на ней быть не должно.

Кто покупает онлайн-курс и что его останавливает

Человек на лендинге курса обычно уже хочет научиться: рисовать на планшете, собирать отчёты в таблицах, монтировать видео, говорить по-английски на работе. Сомневается он не в теме, а в себе и в курсе:

• получится ли у меня, если начинаю с нуля;
• чем курс лучше бесплатных роликов на ту же тему;
• хватит ли времени, если учиться вечерами после работы;
• проверит ли кто-нибудь мои задания или я останусь наедине с видео;
• что будет, если курс не подойдёт.

Каждое сомнение — это блок лендинга или хотя бы абзац в нём: если ответа нет, человек откладывает покупку.

Курсы, после которых выдают удостоверение или диплом, вызывают ещё больше вопросов — о них мы рассказали в разборе лендинга для школы психологов. Здесь — о курсах навыков: авторских и от небольших школ.

Как сформулировать результат курса

Проще всего вынести в заголовок мечту: «Станьте дизайнером», «Профессия будущего», «Работайте из любой точки мира». Но такие фразы одинаковы у всех и ничего не говорят о том, что человек будет уметь.

Результат лучше описывать в трёх измерениях:

• навык — что ученик сможет сделать сам: «соберёте отчёт со сводными таблицами по своим данным», «смонтируете ролик с титрами, музыкой и цветокоррекцией»;
• итоговая работа — что останется после курса и что можно показать: иллюстрация, отчёт, ролик, сайт;
• уровень — откуда стартуем и куда приходим: «для тех, кто ни разу не открывал программу» и «после курса — уверенная база для простых коммерческих задач».

Лучшее доказательство результата — работы учеников: первая и итоговая рядом. Публикуйте их только с разрешения авторов и не выбирайте одни исключения: если итоговый проект сдают не все, не надо делать вид, что сдают все.

Про деньги — отдельно. «Окупите курс за месяц» и «выйдете на стабильный доход» обещают то, что от курса не зависит: рынок, усилия человека, обстоятельства. Такие обещания вводят в заблуждение, а реклама с ними может нарушать закон о рекламе. Истории выпускников рассказывайте с их согласия и без сумм дохода, которые нельзя проверить.

Из каких блоков состоит лендинг курса

Лендинг продаёт один курс. Для нескольких курсов нужен сайт школы с каталогом программ — как выбрать, мы разобрали в статье лендинг или многостраничный сайт. Страница курса обычно собирается из таких блоков:

Блок	Какой вопрос закрывает	Что показать
Первый экран	Что это и для кого	Название, результат в навыках, формат, длительность, дату старта, главную кнопку
Для кого курс	Подойдёт ли мне	Стартовый уровень и что понадобится: программа, планшет, часы в неделю
Результат	Что я буду уметь	Навыки, итоговую работу, работы учеников
Программа	Что внутри	Модули, уроки, практические задания
Формат	Как всё устроено	Видео или эфиры, кто проверяет задания, чат, срок доступа к материалам
Автор	Почему учиться у него	Реальный опыт, собственные работы, фрагмент урока
Бесплатный шаг	Как попробовать без риска	Что будет на уроке или вебинаре, дату или запись
Тарифы и цена	Сколько стоит	Полную цену, отличия тарифов, рассрочку, условия возврата
Отзывы	Получилось ли у других	Отзывы с именами и работами — с согласия учеников
Вопросы и ответы	Что ещё смущает	Доступ, возврат, оплату от компании, технические требования

На первом экране — одно главное действие: для недорогого курса это «Выбрать тариф», для курса, который продают через знакомство с автором, — «Записаться на бесплатный урок». А в конце страницы нужны оба пути: оплата для решившихся и бесплатный шаг для сомневающихся.

Как показать программу и формат обучения

По программе человек проверяет две вещи: не знает ли он это уже и хватит ли ему того, что дадут. Список модулей с красивыми названиями здесь не помогает, нужна конкретика:

• модули разбиты на уроки с понятными названиями: не «Магия цвета», а «Как подобрать палитру и проверить её в чёрно-белом»;
• у каждого модуля есть практика: что ученик делает руками и что сдаёт на проверку;
• указана нагрузка: сколько часов в неделю уходит на учёбу вместе с домашними заданиями — честно, без «пары минут в день»;
• объяснён формат: записанные уроки, живые разборы, чат, обратная связь по заданиям — и кто её даёт, автор или кураторы;
• сказано, сколько длится доступ к материалам после окончания курса.

Длинную программу удобно свернуть в раскрывающийся список, а полную версию дать скачать — например, в обмен на почту. Если курс идёт потоками, напишите, что будет, если ученик отстанет: можно ли догнать группу или перейти в следующий поток.

Автор курса: какой опыт показывать

Курс навыков покупают у человека, и блок об авторе отвечает на вопрос «почему учиться именно у него». Работает только то, что можно проверить:

• чем автор занимается сам: где работает или работал, какие проекты делал и для кого — если клиенты не против упоминания;
• собственные работы: портфолио, публикации, выступления;
• сколько лет в профессии — если это правда;
• как он объясняет — это лучше всего видно по записи настоящего урока, пусть и короткой.

«Топ-эксперт», «лучший курс», «№1 в нише» не убеждают: проверить их нельзя, а в рекламе такие слова без подтверждения ещё и рискованны. Если опыт преподавания пока небольшой, не скрывайте этого, а покажите, чем курс берёт: проверкой каждой работы самим автором, небольшими группами, подробными разборами. Если с автором работают кураторы, представьте и их: ученик должен знать, кто будет смотреть его задания.

Бесплатный первый шаг: вебинар, урок или мини-курс

Не каждый готов заплатить за курс, впервые услышав об авторе. Бесплатный шаг даёт попробовать формат: как автор объясняет, подходит ли темп, всё ли понятно. Варианты:

• вебинар — живой разговор с автором и ответы на вопросы; работает, когда на нём учат, а не весь эфир подводят к продаже;
• первый урок курса — самый честный вариант: человек видит ровно то качество, которое получит после оплаты;
• мини-курс в мессенджере или по почте — несколько коротких уроков с заданиями по расписанию;
• тест уровня — помогает выбрать, с какого курса или тарифа начать.

Если вебинар в записи, не выдавайте его за прямой эфир: подмену выдают мелочи, и вместе с ней уходит доверие.

Запись на вебинар или урок — это сбор персональных данных, поэтому у формы должны быть ссылка на политику обработки и согласие участника по 152-ФЗ.

Как показать цену курса и рассрочку

Цену курса показывайте полностью: человек всё равно увидит её перед оплатой, и лучше без сюрприза. Что стоит сделать:

• тарифы — два-три варианта, которые отличаются по сути: самостоятельное обучение, с проверкой заданий, с личными разборами;
• полная цена — ежемесячный платёж рядом с ней, а не вместо неё;
• рассрочка — срок, есть ли переплата и кто её даёт; если рассрочку оформляет банк, по сути это кредит, и об этом стоит сказать прямо;
• возврат — условия простыми словами: до какого момента и как вернуть деньги; формулировки сверьте с юристом, чтобы они не противоречили закону о защите прав потребителей;
• оплата от компании — если курс могут оплатить работодатели, напишите, как это сделать: счёт, договор, закрывающие документы.

Срочность — только настоящая: дата старта потока, дата повышения цены, ограниченные места, если автор правда не успеет проверить больше работ. Таймер, который обнуляется при обновлении страницы, легко разоблачить, и после этого не веришь уже ничему на странице. Внизу лендинга разместите договор-оферту и реквизиты продавца: покупатель должен понимать, с кем заключает договор.

Частые ошибки

• Обещание дохода и «новой жизни» вместо навыков и итоговой работы.
• Программа из названий модулей, по которой непонятно, чему научат.
• Цена «на вебинаре» или «в личных сообщениях».
• Таймеры и «последние места», которые никогда не заканчиваются.
• Запись вебинара под видом прямого эфира.
• Отзывы без имён и работ.
• Только бесплатный шаг и ни одной кнопки оплаты для тех, кто уже решил.

Если вы запускаете онлайн-курс, расскажите о задаче: сформулируем результат курса, подберём бесплатный шаг и соберём структуру страницы. Из чего складывается бюджет лендинга — в статье сколько стоит сайт, а как проходит работа от разбора до запуска — в материале про этапы разработки сайта.