Как сделать продающий лендинг для строительного магазина

Покупатель стройматериалов редко выбирает «красиво» — он сравнивает. Есть ли нужное в наличии, сколько выйдет с доставкой, когда привезут, можно ли вернуть лишнее. Продающий лендинг строительного магазина отвечает на эти вопросы быстрее конкурентов и позволяет отправить заявку так, как удобно покупателю: списком, сметой или фотографией листка с материалами.

Для кого лендинг: частный покупатель или строитель

У строительного магазина обычно две аудитории, и им нужно разное.

Частный покупатель делает ремонт или строит дом. Он плохо представляет, сколько материала нужно, боится купить лишнее или не докупить. Ему важны доставка до участка, разгрузка, подъём на этаж и помощь с выбором.

Профессионал — прораб, бригада, строительная компания — знает, что ему нужно. Ему важны цена, наличие, точные сроки доставки на объект, безналичная оплата с НДС, закрывающие документы и менеджер, который берёт трубку.

Одна страница не может одинаково хорошо говорить с обоими. Лучше сделать два лендинга или хотя бы развести аудитории на странице: отдельные блоки и кнопки «Для частных клиентов» и «Для строителей и компаний».

Какое предложение вынести на лендинг

Лендинг не заменит каталог из тысяч товаров — и не должен. Он работает для одного предложения:

• товарная группа с доставкой: газобетон, кирпич, кровля, сухие смеси;
• комплект под задачу: материалы для кровли, для коробки дома, для черновой отделки квартиры;
• услуга: расчёт материалов по проекту или смете;
• условия для профессионалов: оптовые цены, отсрочка, доставка на объект.

Хорошее предложение называет товар и главное условие: «Газобетон со склада с доставкой манипулятором в день заказа». Как и в любой рекламе, обещать можно только то, что магазин делает на самом деле.

Первый экран: цена, наличие, доставка

На первом экране покупатель должен увидеть три вещи: что продаётся, есть ли это в наличии и как быстро привезут. Хорошо работает короткий список фактов под заголовком — «на складе», «доставка на следующий день», «цены с НДС» — и кнопка с конкретным действием: «Отправить смету на расчёт», «Рассчитать с доставкой».

Телефон — крупно и кликабельно. Строители чаще звонят, чем заполняют формы, поэтому рядом с номером стоит указать часы работы, особенно если магазин работает по выходным.

Блоки лендинга строительного магазина

Блок	Что показать
Товары и цены	Актуальные цены за единицу — м², м³, штуку, мешок; фасовку, бренды, дату обновления цен; прайс-лист для скачивания
Калькулятор	Расход материала на площадь или объём с запасом, итоговую сумму и кнопку «Отправить расчёт менеджеру»
Доставка	Зоны и стоимость, машины и грузоподъёмность, манипулятор, разгрузку, подъём на этаж, минимальный заказ
Склад и наличие	Реальные фото склада, что есть в наличии, а что под заказ и за сколько дней
Для строителей и компаний	Безналичный расчёт с НДС, закрывающие документы, отсрочку, персонального менеджера, скидки за объём
Качество и гарантии	Сертификаты и паспорта качества, условия возврата неиспользованного материала
Объекты и отзывы	Фото объектов, куда возили материалы, — с согласия клиентов; отзывы на картах
Вопросы и ответы	Доставка, возврат, оплата, сроки
Заявка и контакты	Форму с загрузкой файла, телефон, мессенджер, адрес склада и часы работы

Если магазин работает с юрлицами, внизу страницы пригодятся реквизиты: название, ИНН, адрес. Для компании-покупателя это первый шаг проверки поставщика.

Калькулятор и загрузка сметы

Частный покупатель не знает, сколько мешков штукатурки нужно на комнату, и боится ошибиться. Калькулятор снимает этот страх: человек вводит площадь или размеры, получает количество с запасом на подрезку и бой и сразу видит сумму. Главное — довести расчёт до действия: кнопка «Отправить менеджеру» или «Добавить доставку» превращает калькулятор в заявку.

Профессионалу калькулятор не нужен: у него уже есть смета. Для него лучшая кнопка — «Пришлите смету — посчитаем». Форма должна принимать файлы в любом виде: Excel, PDF, фото рукописного списка с телефона. Если пообещали ответить за определённое время, отвечайте в этот срок: для прораба скорость ответа и есть сервис.

Цены, которым верят

Устаревший прайс хуже, чем никакого: покупатель, которому по телефону назвали другую цену, больше не вернётся. Что можно сделать:

• показывать дату обновления цен рядом с таблицей;
• выгружать цены и остатки на сайт из учётной системы, например из 1С, чтобы они обновлялись сами;
• для товаров с плавающей ценой давать диапазон и предлагать точный расчёт.

Доверие добавляют и мелочи: реальные фотографии склада и машин вместо стоковых снимков улыбающихся строителей, конкретные условия доставки вместо «доставим быстро», понятные условия возврата.

Мобильная версия: лендинг открывают на объекте

Прораб открывает лендинг со стройки — с телефона и часто со слабым интернетом. Значит:

• страница должна быстро грузиться — без тяжёлых видео и огромных фото;
• телефон и мессенджер — на виду на каждом экране;
• форма — короткая, с загрузкой фото прямо с камеры;
• таблицы цен читаются на узком экране, без горизонтальной прокрутки на полстраницы.

Как понять, что лендинг работает

В этой нише многие покупатели звонят, а не пишут, поэтому одних целей в Яндекс Метрике мало. Помогает коллтрекинг — подменные номера, которые показывают, из какой рекламы пришёл звонок. Считайте отдельно звонки, заявки с формы, загрузки смет и переходы в мессенджер, а в CRM отмечайте, какие из них стали заказами. Так станет видно, какая реклама приносит не просто звонки, а продажи.

Частые ошибки

• «Широкий ассортимент по низким ценам» — и ни одной цены.
• Прайс годичной давности.
• Нет условий доставки: сколько стоит, куда, когда.
• Только форма, а телефон спрятан в подвал страницы.
• Калькулятор, после которого всё равно нужно звонить и пересказывать расчёт.
• Стоковые фото вместо своего склада.

Нужен лендинг для строительного магазина — расскажите о задаче: разберём, какое предложение вынести на страницу и как собирать заявки. Как устроены наши проекты, можно посмотреть в портфолио. Если вы продаёте мебель, пригодится разбор лендинга для мебельного магазина.